Imam jednu vest koja vam se možda neće dopasti.
Hvalospev o kvalitetima vašeg brenda nije priča koja će ikoga da zainteresuje.
U najboljem slučaju drugi će je ljubazno i, čak, s odobravanjem, saslušati, ali sasvim je izvesno da nikoga neće emotivno angažovati.
Takvu priču nećemo prepričavati drugima, niti ćemo je zapamtiti.
Nije lako prihvatiti da nikoga zaista ne zanima da čuje da je vaš proizvod kvalitetan, fenomenalan, da ga pravite nasmejani, da ste upravo izbacili novi, sjajan proizvod, da se u vašoj kompaniji svi dobro slažu ili koliko ste truda i edukacije uložili u svoj biznis.
Ali, što pre to shvatimo, tim bolje.
Jer, takvim pričama nedostaje ono što se nalazi u srcu svake dobre priče.
Taj centralni, najvažniji sastojak je konflikt.
Konflikt, ukratko, može da se opiše ovako: junak(inja) želi nešto da uradi, a nešto što ga(je) u tome sprečava.
Konflikt je MOTOR koji pokreće priču.
Bez konflikta, priča je nezanimljiva, „ravna“ i nimalo nas ne angažuje.
Konflikt je taj koji priču oživljava i od „ravne linije“ pravi uzbudljive uspone i padove, od kojih će onima koji priču slušaju ili čitaju brže zakucati srce.
Zato, da bi ono što vaš brend govori bilo ikome zanimljivo i da bi dopiralo do emocija ljudi i angažovalo njihovu maštu, nužno je da, osim pozitivnih strana našeg brenda, zavirimo i u mračne ćoškove i probleme.
Dobra vest je da to možete da počnete da primenjujete već danas.
Zapitajte se: koji konflikt će moju priču oživeti?
Evo nekoliko primera:
1) Izrazite sumnju u neku opšteprihvaćenu činjenicu, u učinkovitost svog brenda, u određena uverenja koja imaju veze sa onim što vaš brend radi.
2) Otkrijte neku uznemirujuću istinu: o vašem brendu, o kategoriji kojoj pripada vaš brend, o svetu.
3) Postavite sebi pitanje „sa čim se bore/suočavaju moji klijenti?“ i pričajte o tome.
4) Izaberite neki važan „cause“ za koji se vaš brend zalaže (to mogu da budu veliki društveni problemi, ili male, svakodnevne borbe).
5) Dovedite u pitanje ideju koju imate o sebi ili svojoj kompaniji.
6) Situacija promene: ukoliko se dešava neka važna promena na brendu, u kompaniji, ili u društvu, a da ima neke veze sa brendom, počnimo odatle da odmotavamo priču.
Primenite ovaj ključni „začin“ kada budete pričali sledeću priču o svom brendu i posmatrajte kako odjednom postaje „pikantnija“, uzbudljivija i daleko emotivnija.
Leave a Reply