Zamislimo tri, po svemu slične, obične bele majice.
Sastav im je 100% pamuk, kroj identičan.
I izazov koji se nalazi pred sve tri je isti: da osvoje svoje mesto na tržištu.
Jednu majicu ćemo dati Ivani.
Ivana je završila istoriju umetnosti i, iako ne radi u struci, savremena umetnost je i dalje njena najveća strast. Belu majicu vidi kao svoje „belo platno“, priliku da se vrati onome što najviše voli.
Sklapa saradnju sa nekoliko mladih umetnica čiji rad prati i voli i lansira liniju belih majica od kojih je svaka nosivo umetničko delo. Svom brendu daje naziv ArTee i počinje da gradi priču o modi kao umetnosti ekspresije i individualizma. Taj brend narativ privlači ljude koji imaju originalan stil, rade kreativne poslove ili jednostavno i sami vole umetnost.
Na IG stranici deli proces stvaranja, inspiracije i priče koje se nalaze iza svake majice, ali i priče o ljudima nekonvencionalnog stila koji kupuju i vole njen brend. Svaka majica dolazi numerisana jedinstvenim brojem, kao grafika, što dodatno naglašava da postoji veoma ograničen broj svake od njih. Limited edition priroda njenih majica joj omogućava da dodatno poveća cenu.
Priča o nosivim umetničkim delima i brendu koji promoviše savremenu umetničku scenu je interesantna medijima. Za par godina, Ivanin brend će se proširiti na druga tržišta i ostvariti saradnje sa umetnicima iz najrazličitijih zemalja.
Sve to će Ivanin brend uspeti zahvaljujući inovaciji na proizvodu.
Druga majica će otići Jeleni.
Jeleni je stalo da da doprinos očuvanju okruženja – trudi se da reciklira, kupuje veoma retko i to stvari koje će dugo trajati ili second hand. Jelena veruje da ti ne treba 10 belih majica u ormaru, već jedna dobra, i to postaje fokus njenog brenda. Svoj brend će nazvati Tee One i počeće da govori o negovanju kvaliteta umesto kvantiteta.
Majice će pakovati u eko ambalažu minimalističkog dizajna koja može da se čuva i koristi za druge namene. Uz svaku majicu, kupac dobija informaciju da 10% profita odlazi lokalnom ekološkom udruženju i zahvalnicu što je kupovinom dao doprinos očuvanju okoline. Ta poruka, kao i cela brend priča koju je Jelena izgradila, rezonira sa ljudima kojima je stalo do istih vrednosti. Zbog toga, suočeni sa obiljem belih majica na tržištu, nepogrešivo biraju baš Tee One.
Njen IG feed govori o načinima kako sve možeš da stilizuješ tu jednu majicu, kako bi inspirisala ljude da kupuju manje, ali kvalitetno. Jelenu će zvati u podcaste i pominjati u tekstovima u kojima se govori o održivoj modi, a kompanije kojima je stalo da pokažu svoju posvećenost ekologiji poručivaće isključivo od nje majice za promotivne poklone.
Jelena će kreirati snažan mali brend na bazi vrednosti.
Treću majicu će uzeti Sonja.
Sonja ne časi časa i odmah počinje da prodaje „bele majice“. U komunikaciji se fokusira na kvalitet materijala i izrade. Pošto mora da registruje neko ime, naziva ih jednostavno Bele majice by Sonja. Sonja nema odgovor na pitanje zašto neko da kupi baš njenu belu majicu, a ne neku iz stotina drugih fast fashion prodavnica, ali misli da joj to nije neophodno na početku. Zbog toga, na sajtu i IG stranici Sonja komunicira ne kao brend, već kao proizvod, odnosno govori isključivo o kvalitetu i fizičkim svojstvima svojih majica i obraća se svima kojima mogu da zatrebaju bele majice kao takve.
Vrlo brzo, Sonja će primetiti da njen brend prolazi neprimećeno. Zato, ulaže sve više i više u oglašavanje. Ne bi li privukla kupce, prinuđena je da spušta cenu i gotovo stalno nudi prodajne akcije, tipa „2 za 1“. To dodatno smanjuje profit i Sonja će vrlo brzo ostati bez budžeta za oglašavanje, što će najaviti i definitivan kraj njenog malog biznisa.
Šanse na početku su svima potpuno iste. Ishodi i sudbine sasvim drugačije – a razliku stvara koliko kreativnosti i promišljanja je uloženo u kreiranje brenda.
Kada putujemo – ukoliko želimo da otputujemo negde daleko i ostanemo duže, potrebno je da uložimo više vremena u planiranje i pripremu. Da kupimo avio kartu na vreme, da rezervišemo hotel, da isplaniramo odmor i dogovorimo ko će nam zalivati biljke. Na brzinu, bez razmišljanja – možemo da odemo na spontani izlet do najbližeg izletišta.
Slično je kada pravimo brend: brendovi koji daleko stižu i dugo traju su oni u koje je uloženo promišljanje, kreativnost i planiranje.
Svaka usluga, svaki proizvod, pa i onaj naizgled „najdosadniji“ (poput bele majice) može da od „jedan od“ postane uzbudljiv i jedinstven mali brend.
Da bi osvojio svoje mesto na tržištu, neophodno je da osvoji svoje mesto u pažnji i srcima kupaca.
Zato, nemoj da budeš kao Mila.
Pronađi šta je ono što tvoj mali brend čini jedinstvenim i vrednim pažnje.
Leave a Reply